L’immobilier en 2021, par david giami

L’immobilier en 2021, par David GIAMI

Portraits

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2021, l’année des projets pour LA TOUR IMMO et son Dirigeant Fondateur David GIAMI, LA TOUR IMMO se compose de six agences et prochainement d’un nouveau siège social.

Qu’en est-il de la rentrée 2021 ?

Je dois admettre que cette rentrée est pour moi chargée en émotions. Élargir notre structure notamment à travers les ouvertures de licences de marques en province est un projet qui me tenait à cœur depuis de nombreuses années. Je suis ravi et bien évidemment ému de pouvoir mener à bien ce projet…

Après plus de trente ans d’activité, votre bilan sur votre parcours professionnel ?

J’ai d’abord commencé mon activité dans l’habitation après avoir fait la rencontre de certains acteurs de l’immobilier. En octobre 1990, j’ai eu la chance d’être accompagné par des proches qui m’ont permis de transformer un show-room en bureaux, mes bureaux, que j’ai progressivement convertis en open spaces, ce qui a constitué notre première force de vente. Quelques années plus tard, j’ai une fois de plus été épaulé et j’ai pu ouvrir notre première agence qui s’avère aujourd’hui être le siège de LA TOUR IMMO, 30 ans après.

Un souvenir depuis vos débuts ?

La pose de mon premier panneau constitue un souvenir indélébile. Par là je veux dire que ce panneau, de 9 m de largeur x 6m de hauteur, placé au 3, Faubourg Saint-Antoine disait très exactement :

À LOUER
2200 m2 de locaux Divisibles à partir de 150 m2 01 43 72 04 24

Le résultat ? Pas moins de 30 appels par jour grâce à la confiance de mes bailleurs. Voici mes débuts …

David GIAMI au siège de La Tour Immo

Quel est le secret qui vous a permis de fidéliser vos clients ?

Il n’y a pas réellement de secrets… c’est un tout.
De l’écoute, de la communication, une connaissance du marché exacte, une expertise, une bonne formation de mes équipes, la transmission de notre savoir-faire, etc.
Assurément, il s’agit d’un travail de longue haleine que l’on ne doit jamais négliger, car si la confiance se gagne un jour, elle ne perdure au fil des années qu’à travers un effort d’adaptation permanent à nos clients.
Naturellement compétiteur, j’ai un goût invétéré pour la victoire. Je dois cependant admettre que ce qui me plaît surtout c’est le challenge. Et quel beau challenge que celui de chercher à pérenniser la fidélité de nos clients !

La crise sanitaire de la Covid-19 a-t-elle touché votre activité ?

Le contexte sanitaire a évidemment bouleversé le marché.
Cette période d’incertitude nous a permis de prendre conscience de la nécessité de nous rapprocher de nos confrères, et notamment d’apprendre à échanger afin de remédier autant que faire se peut au chaos général.
Pour conclure sur une note positive, nous achevons finalement l’année avec un chiffre d’affaires significatif malgré un contexte économique sans précédent, ce qui est de bon augure pour la suite.

David GIAMI au siège de La Tour Immo

La gestion et l’expertise ont-elles connu la même croissance ?

Je suis très heureux et reconnaissant du travail de l’équipe de la gestion qui a su, malgré la conjoncture, répondre aux demandes de nos bailleurs ainsi qu’à celles de nos locataires. Un grand nombre de nouveaux propriétaires nous ont par ailleurs accordé leur confiance sur la gestion et l’expertise de leurs biens. Notre département expertise nous a par ailleurs permis de réajuster les loyers, souvent sous- évalués, ou nous a encore aidé à obtenir des accords avec des locataires trop exigeants et ainsi à trouver des compromis.

Comment sont divisés les différents pôles au sein du groupe ?

Je suis très heureux et reconnaissant du travail de l’équipe de la gestion qui a su, malgré la conjoncture, répondre aux demandes de nos bailleurs ainsi qu’à celles de nos locataires. Un grand nombre de nouveaux propriétaires nous ont par ailleurs accordé leur confiance sur la gestion et l’expertise de leurs biens. Notre département expertise nous a par ailleurs permis de réajuster les loyers, souvent sous- évalués, ou nous a encore aidé à obtenir des accords avec des locataires trop exigeants et ainsi à trouver des compromis.

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